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量价齐升驱动高增长 美年健康预计2023年营收最高达110.5亿元 同比增长29.5%

近日,美年健康(002044.SZ)与华为云、润达医疗签署全面合作协议,共同打造国内首款健康管理AI机器人——“健康小美”数智健管师,具备“数据驱动的个性化服务、智能化的健康管理平台、数字孪生人健康管理、智能辅助诊断、创新技术与研发”五大功能,为客户提供个性化、多元化、智慧化、精益化的全生命周期健康管理服务。

实际上,这是美年在AI应用方面的又一创新之举。近年来,公司持续发挥健康大数据和人工智能AI技术优势,加速产品创新,持续强化学科优势,强力布局新赛道,加快数字化升级,推进高质量发展,交出一份骄人成绩单。

1月28日晚间,公司发布2023年年度业绩预告,预计实现营收107.3亿元-110.5亿元,较上年同期增加21.97亿元-25.17亿元,同比增幅25.75%-29.50%;归属于上市公司股东的净利润4.6亿元-5.7亿元,较上年同期增加9.93亿元-11.03亿元,同比增幅186.28%-206.91%,实现质效双升。

业内人士认为,业绩增长的核心因素是量价齐升。可以看到,公司持续提升医疗服务质量,针对性推出闭环式创新专项产品,在行业整体需求稳健、优质需求紧缺的环境下,对终端客户的选择权扩大,加大政企大单开发,客户结构持续优化,同时客单价持续提升,这是中长期核心收入增长引擎,“美年健康作为体检行业稀缺标的,内部精细化管理及运营效率成效显现,行业地位稳固,具备长期增长空间”。

创新引领 数智驱动

记者注意到,上月,在上海市级科技重大“脑与类脑智能基础转化应用研究”专项2023年度总结会议上,美年健康与复旦大学类脑人工智能科学与技术研究院、景三科技携手,正式启动中国百万人群脑健康筛查行动计划,执行中国百万人群脑体检项目,建立阿尔茨海默病早筛方法共识,发布中国百万人群脑健康白皮书以及合作共建中国人脑大数据平台。

据了解,美年健康早在三年前就布局脑健康领域,联合景三科技打造脑病智能早筛和脑健康数字化管理闭环服务模式,并推出脑健康产品“脑睿佳”,作为全国第一款聚焦脑卒中与阿尔茨海默症早筛的创新产品,应用影像AI分析技术和中国健康人群全年龄段全脑标准数据库,识别脑部发病早期的结构性异常和功能性退化。这款创新产品也得到了不错的市场反馈,以深圳地区为例,2023年已完成超过4万人次到检。

记者发现,公司持续聚焦脑睿佳、肺结宁、胶囊胃镜、基因盒子等差异化优势单品,已建立独特的产品优势和技术壁垒。“公司正在加速从传统‘套餐’式体检产品到‘智能个性化套餐’+‘专检早筛盒子’+‘专病管理服务包’齐头并进,布局专科专病管理新赛道,打造增长新引擎。”美年健康表示。

美年健康透露,2024年将持续推出“美年专检”项目,聚焦新增泛血管健康、血糖智能管理、中医智能体检、肝脏健康综合服务包等重点创新专项和专病管理系列产品。记者发现,广州美年天河东分院中医科已开业,提供体质辨识、推拿、正骨、针灸、艾灸、拔罐等服务。

业内人士指出,这类创新产品不占用检线现有产能,在提高闲置检能利用率的同时,提升非瓶颈科室的检能利用,进一步提升产品复购与新增长引擎的衍生收入,助力打开业绩增量空间。

创新也体现在公司运营上,美年健康“All in 数字化”战略成效显著。“在过去两年,公司拉通数据中台,搭建了智能引擎,整体数字化架构初步形成,正在推进全业务与全流程数字化,从订单开始,到临床科室、检验、影像、总检、客服全部数字化”,美年健康表示。

据了解,公司正在打造数字化健康管理平台,以扁鹊系统、LIS系统、PACS系统构建领先的医疗运营平台,持续强化医质管理,从客户预约、体检流程、到后续的服务和数据分析,全部实现电子化、智能化,大大提高了服务效率和质量,赋能体检全流程数字化、智能化管理。“随着数字化转型的推进以及学科能力的持续建设,公司运营效率及业务水平不断优化,管理能力持续提升,为公司带来业绩增长空间”。业内人士指出。

团个检协同 量价齐升

近期,国务院办公厅发布《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》,业内人士指出,银发经济将促进医疗服务行业加快发展,而随着老年人群健康意识提升、体检项目认知加速普及,C端体检需求有望加速增长,作为行业龙头的美年健康将持续受益。

另据国家统计局数据显示,2023年,人均医疗保健消费支出2460元,增长16.0%,占人均消费支出的比重为9.2%。与近5年来的数据对比,医疗保健消费支出在消费支出中的占比创下新高。

在健康消费需求持续释放的大环境下,美年健康客单价也在持续提升,从已披露数据来看,2023年前三季度客单价涨幅达10%。美年健康表示,提升客单价是长期工作,“公司下一轮客单价的增长,更多通过客户结构优化和创新产品落位来驱动”。

记者了解到,美年健康B端C端齐发力,构建了完整的客户运营体系,持续强化团单客户的裂变与沉淀,致力实现团检与个检双轮驱动增长。

团检方面,美年健康不断优化客户分级管理,以团检发展中心统一协调全国B端业务精细化管理,持续强化政企大客引领的B端业务升级。“我们看到,大型企业的健康管理预算稳中有升,公司会继续加大政企大单的开发,例如银行、保险、教育、电力系统等客户,挖掘三四线城市的机会,以团检发展中心牵头,联动大区和城市群聚焦具体目标客户,加速开发拓展,同时提升跨区域客户服务的履约力,确保政企大客可持续有质量增长”。

个检方面,公司着力推动美年臻选分销商场和积分商场覆盖,同步发力美团、抖音本地生活业务拓展,整体形成“团检和公域持续导入流量,私域留存、复购和转化流量”的闭环营销体系,持续增强用户粘性,提高复购率。美年健康表示,公司持续深耕团检与个检两端客户,围绕线上线下一体化、公域私域一体化、团个转化一体化原则,持续打造面向一线体检中心赋能的总部数字营销中台。

具体来看,作为私域运营平台,“美年臻选”上线后业务和整体流量增速迅猛,用户访问和注册量均呈现出爆发式增长;作为公域直播营销平台,公司抖音直播销售在6个月的时间内创下增长8倍的优秀成绩。

中金证券研报指出,在客户管理方面,公司对 B端团检业务与 C 端个检业务进行优化,结合电商平台与本地生活业务进行流量导入与转化,致力于提升客户满意度与复购率。华安证券分析师认为,“在需求拉动的市场背景下,随着公司医质和客服能力的持续提升和完善,助力政企大客户和个体客户的长期高质量增长,实现业绩上团单和个单的双轮驱动。”

2024年,进入“三年打造新美年”的收官之年,美年健康表示,坚持“数智驱动、多元增长与高质量利润为导向的可持续增长”,坚定质量效益导向,持续深化组织变革,加快城市群建设,夯实扁平高效管理架构,打造以客户解决方案为导向的团检个检双轮驱动模式。

 

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